3分鐘讀懂益生菌“柔性定制”是什么？

柔性定制的內涵

產(chǎn)品智能化柔性定制項目也稱為益生菌行業(yè)供應鏈整體解決方案，益存生物“以益生菌終端產(chǎn)品開發(fā)和柔性定制為基點帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈布局”企業(yè)戰(zhàn)略的基點；是介于成品銷售與傳統(tǒng)OEM之間的一種代工形式。具體來說就是利用人工智能IA、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技和電商的功能以共享經(jīng)濟的理念，整體解決益生菌產(chǎn)品代工“產(chǎn)品創(chuàng)意-制劑配方-原料采購-包裝設計-商標授權-試驗檢測-生產(chǎn)加工以及售后”的全流程工作。

柔性定制是一種銷售形式

益存生物產(chǎn)品智能化柔性定制首先是一種銷售形式，是一種改變訂單發(fā)起方向的銷售形式；即通過代工形式完成銷售的目標；且是介于成品銷售與傳統(tǒng)OEM之間的代工形式。具體包含：至柔定制、標準定制、ODM定制與OEM定制四種定制形式。

至柔定制

至柔定制——益存柔性定制的**類定制行為，即將益存生物“兩料一方一工藝的定制產(chǎn)品”與現(xiàn)有“兩庫產(chǎn)品”的“定制銷售”行為。

“兩料一方一工藝”的含義：“兩料”是指現(xiàn)有庫存制劑原料、庫存包裝材料；“一方”是指有成熟配方的益生菌的終端定制產(chǎn)品；“一工藝”是指有成熟穩(wěn)定生產(chǎn)工藝流程的益生菌的終端定制產(chǎn)品；

“兩庫產(chǎn)品”的含義：是指必須具備庫存的定制產(chǎn)品，即“渠道品牌產(chǎn)品”、“背書品牌產(chǎn)品”

“定制銷售”的含義：定制銷售行為是指由目標客戶發(fā)起的，根據(jù)自身下線渠道/私域需求類型，需求量而發(fā)起的銷售訂單；與常規(guī)銷售行為的區(qū)別在于，訂單產(chǎn)生的底層邏輯不同，常規(guī)銷售行為是供方發(fā)起的以“推”為手段的訂單；定制銷售是以“拉”為手段的訂單。

標準定制

標準定制——益存柔性定制的第二類定制行為，即將益存生物“一方一工藝”的定制產(chǎn)品；即由采購方直接選用益存生物成熟的“一方一工藝”產(chǎn)品方案；益存生物不重新提供從研發(fā)、設計到生產(chǎn)的定制生產(chǎn)方式，直接采取現(xiàn)有的成熟方案。

益存柔性定制的標準定制的界定標準：從益存云工廠中選擇現(xiàn)有的“制劑配方”產(chǎn)品。

ODM定制

ODM定制——益存柔性定制的第三類定制行為，由采購方委托益存生物（制造方）提供從研發(fā)、設計到生產(chǎn)、后期質保的全部服務，而由采購方負責銷售的生產(chǎn)方式。

益存柔性定制的ODM定制的界定標準：益存云工廠定制管家中：①、現(xiàn)有的“制劑配方”需要優(yōu)化或者重新研發(fā)、設計的產(chǎn)品；②、定制方案中自動出現(xiàn)：小試/中試費用。以上兩個條件出現(xiàn)一個既是ODM定制產(chǎn)品。

OEM定制

OEM定制——益存柔性定制的第四類定制行為，即代工（生產(chǎn)），即采購方利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道；而將產(chǎn)品的生產(chǎn)業(yè)務交付給益存生物制造（制造方）。

益存柔性定制的OEM定制的界定標準：①、益存云工廠定制管家中無法運算的定制方案且配方與生產(chǎn)工藝由采購做主的定制方案；②、定制方案中出現(xiàn)：制劑配方研發(fā)費用項目；此兩種情況出現(xiàn)其中一種情況即為OEM定制。

是產(chǎn)品定制的整體解決方案

柔性定制是整體解決益生菌行業(yè)從“產(chǎn)品創(chuàng)意-制劑配方-原料采購-包裝設計-商標授權-試驗檢測-生產(chǎn)加工以及售后”的全流程工作；具體以五柔為指標實施整體方案的落地執(zhí)行。

1 柔性配方

以“柔性配方（8類人群37項功效30000+配方）”

益存生物根據(jù)客戶需求人群提供研發(fā)符合客戶要求的成熟方案。

2 柔性包裝

“柔性（100+套風格包裝設計）”“

益存生物根據(jù)客戶的要求提供滿足客戶要求的包裝設計

3 柔性商標

“柔性商標（50+知名商標/通用/功效商標)，

4 柔性生產(chǎn)

柔性批量（萬元起訂）“（設備合理布局+人員柔性管理）

5 柔性工藝

（工藝4.0為基礎，實現(xiàn)生產(chǎn)線快速切換）（7天可交付）

是通過數(shù)字化SaaS軟件實現(xiàn)的

三個組成部分，五方面資源準備；柔性定制項目主要包括三個部分，柔性定制管家、講學堂以及線上客服；通過以上四個模塊滿足客戶的需求。

1益生菌定制管家

益生菌定制管家是利用互聯(lián)網(wǎng)的功能、大數(shù)據(jù)與IA技術，根據(jù)益生菌行業(yè)項目的應用場景進行智能方案設計，根據(jù)客戶對品質的需求、資金的狀況進行采購比價和工程預算，并嵌入到商城中去，實現(xiàn)一站式采購，一站式發(fā)貨到用戶指定的收貨地點。從而實現(xiàn)智慧工程的前四個步驟。

定制管家總共兩套系統(tǒng)：一是平臺公用定制管家，也就是在平臺頁面使用定制管家，是將整個平臺商品全部納入預算，二是店鋪內的定制管家，核算的商品僅僅只有該店鋪內的商品；因此，有助于該店鋪獨立運營，同樣則該商品要商品齊備，否則，預算時在有些商品進行不下去。

2在線客服系統(tǒng)

在線客服系統(tǒng)是益存生物打造的即時客服系統(tǒng)，通過即時客服實現(xiàn)終端零售商在益生菌行業(yè)工程實施或維修、保養(yǎng)的過程中，出現(xiàn)技術難題，給予遠程診斷、技術指導等服務，讓客戶及時解決產(chǎn)品定制方案難題。

3講學堂系統(tǒng)

益存生物講學堂系統(tǒng)，是華唐打造的行業(yè)技術培訓，營銷管理、經(jīng)營管理一體化的在線直播，視頻播放，圖文資訊等培訓系統(tǒng)，給予終端零售商在工程實施與經(jīng)營中提供在線培訓服務